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LA COMPONENTE COMMERCIALE
Ogni attività ha una componente commerciale.
A volte funziona.
A volte va riordinata.
A volte deve ancora prendere forma.
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Io lavoro su questo, nei momenti in cui serve incrementare, risolvere, capire o collaborare.
Progetto e governo la componente commerciale quando serve dare forma, direzione e continuità.
I momenti in cui ha senso parlarne
C’è chi è già attivo e vuole incrementare senza disperdere energie.
C’è chi si trova davanti a un nodo e ha bisogno di risolvere con lucidità.
C’è chi sente che serve capire meglio prima di muoversi.
E c’è chi non cerca soluzioni, ma un modo serio di collaborare.
Situazioni diverse.
Il punto non è “avere un problema”, ma riconoscere quando ha senso fermarsi a ragionare.
Se ti trovi in uno di questi momenti, ha senso fermarsi a ragionare.
Cosa faccio
Progetto e governo il processo attraverso cui il valore viene:
reso visibile
chiarito e messo in relazione a un bisogno reale
portato davanti alla scelta
accompagnato fino al risultato
Il valore è del cliente.
Io progetto le condizioni perché venga compreso e scelto.
Il mio metodo per il tuo metodo
Non arrivo con un modello da applicare.
Arrivo per lavorare sul tuo modo di lavorare.
A volte un metodo esiste già.
A volte è frammentato.
A volte deve ancora nascere.
Il mio lavoro consiste nel dare forma e sequenza a ciò che stai già facendo o stai per iniziare.
Il metodo non è il punto di partenza. È il risultato di scelte più consapevoli.
DSC – una struttura di lavoro
DSC è la struttura che utilizzo per orientare il mio lavoro sulla componente commerciale.
Non è un modello da seguire e non è un metodo di vendita.
È una traccia per leggere le situazioni, fare scelte con criterio e non lasciare il commerciale al caso.
Serve a dare direzione e sequenza, senza irrigidire.
Come lavoro
Parto dal contesto reale.
Da ciò che c’è, non da ciò che dovrebbe esserci.
Osservo, ascolto, faccio domande.
Aiuto a mettere a fuoco cosa sta succedendo e cosa vale davvero la pena fare.
Poi lavoro per passi:
scelte chiare, priorità sostenibili, azioni coerenti.
Con l’obiettivo di rendere il commerciale più gestibile e più solido nel tempo.
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Non lavoro su singole attività isolate, ma sul sistema che le rende efficaci.
Per chi è
Lavoro bene con chi sente il bisogno di fare un passo in più sul proprio modo di gestire il commerciale.
Con chi:
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è all’inizio e vuole partire con criterio
è già attivo e vuole dare più ordine e continuità
ha esperienza e cerca un confronto serio
Non è questione di essere in difficoltà, ma di essere nel momento giusto per fermarsi a ragionare.
Chi sono
Mi chiamo Diego Strano.
Da oltre trent’anni lavoro nel commerciale, in contesti diversi e a livelli diversi.
Questo mi ha insegnato che il commerciale non è solo tecnica, ma scelta, relazione, tempismo.
Oggi lavoro sulla componente commerciale per aiutare persone e organizzazioni a muoversi con più chiarezza e intenzionalità.
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Il mio "fare" non è fare al posto delle persone, ma progettare le condizioni in cui le scelte giuste diventano possibili.
Non ho risposte standard.
Ho esperienza e il tempo per fare le domande giuste.
Contatti
Se ti trovi in un momento in cui incrementare, risolvere, capire o collaborare, possiamo parlarne con criterio.
Quando iniziamo?
Adesso.
