diegostrano.com
Quando iniziamo? Adesso.
COSA SI VENDE,
A CHI E COME
Cosa si vende, a chi e come, è il fondamento, il principio essenziale del marketing e il come si vende mi ha sempre appassionato. Ma facciamo un passo indietro.
Ho fatto il mio ingresso nel mondo della vendita nel 1989. Allora ero uno studente di marketing e uno stagista nell'ufficio vendite di un'agenzia di pubblicità.
Dopo 3 decenni di esperienze commerciali, durante una collaborazione come consulente web presso un facilitatore di startup, ho sviluppato l'interesse per la consulenza vendita.
Durante quel periodo mi confrontavo ogni giorno con autrici e autori di business plan, notando un notevole bisogno nel campo della vendita. Prima e oltre il web marketing.
E' così che mi sono accorto di quanto fosse apprezzato tutto quello che avevo fatto, che avevo visto e che sapevo in merito soprattutto ai processi di vendita.
IMPRESE
In qualità di consulente, rispondo alla domanda di creare, valutare, migliorare attività e abilità di vendita. Collaboro con aziende multi settore e con professionisti, imprenditori, collaboratori, con il compito di vendere e di rapportarsi con il pubblico.
Nel campo delle vendite, le imprese, intese come obiettivi sfidanti, sono molteplici e riguardano temi di quantità e qualità, conversioni, gestione di contatti e relazioni, comunicazione, ciclo di vendita, esperienza d'acquisto, sviluppo competenze, fidelizzazione e crescita della clientela, redditività, gestione pre e post vendita, organizzazione e pianificazione.
C'E' SOLO UN METODO. IL TUO
Il mio metodo per il tuo metodo
Sostenere gli altri nei loro obiettivi è un privilegio per me.
Ogni sfida è unica e per affrontarla ho estratto dai progetti gestiti una serie di prodotti predefiniti altamente personalizzabili, come, per citarne alcuni, l'indagine di opportunità, il seller kit, il piano A, la valutazione di performance, il mentoring, il ritorno al futuro, le sessioni bifronte, il perCorso.
Per individuare la soluzione più idonea mi concentro sulla prima delle quattro fasi del mio metodo, la sessione zero, un confronto senza impegno per aumentare al massimo la probabilità di instaurare una proficua collaborazione.
Le tre fasi successive riguardano rispettivamente, l'analisi del punto di partenza, la definizione del punto di arrivo e il supporto per raggiungerlo.
00. L'energia delle intenzioni
01. La magia della consapevolezza
02. Il magnetismo dell'obiettivo
03. L'impatto dei progressi
Questo semplice approccio permette, oltre ad individuare la giusta direzione, anche di attivare una serie di benefici di valore:
-
Punto di vista esterno a favore dell'innovazione
-
Personalizzazione del percorso
-
Ottimizzazione delle risorse tempo e budget
-
Condivisione della strategia
-
Supporto specializzato per l'applicazione del piano
-
Rapida individuazione di punti di forza e di miglioramento
-
Bilanciamento tra contributo teorico e pratico
-
Flessibilità e assistenza continua
