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DIRETTORE COMMERCIALE A PROGETTO
ORGANIZZO E ATTIVO
LA COMPONENTE COMMERCIALE
Intervengo quando il valore c’è, ma il modo in cui arriva al mercato non lo fa ancora rendere con continuità.
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mettere ordine e priorità
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eliminare dispersioni
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far funzionare meglio ciò che già ha valore
Il primo passo è capire dove intervenire.
IL PROBLEMA
Molte aziende hanno valore.
Il punto è come quel valore arriva al mercato.
Prodotti validi.
Competenze reali.
Relazioni costruite negli anni.
Eppure i risultati non sono ancora stabili.
Succede quando:
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promozione e vendita non lavorano insieme
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le opportunità nascono in modo casuale
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il processo commerciale non è chiaro
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il risultato dipende troppo dalle persone
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il valore non viene percepito dal mercato
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Il problema raramente è il valore. Molto più spesso è la struttura commerciale.
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In altri casi, semplicemente, la struttura commerciale non è ancora stata costruita oppure può evolvere a un livello superiore.
IL SISTEMA COMMERCIALE
Il sistema commerciale è l’impianto che porta il valore nel mercato.
Quando l’impianto funziona:
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le opportunità nascono con continuità
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il processo commerciale è chiaro
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le relazioni diventano occasioni concrete
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il risultato non dipende dal caso
Il mio lavoro è progettare e far funzionare questo sistema in modo proporzionato alla realtà specifica.
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Per alcune aziende significa costruirlo.
Per altre significa rimetterlo in ordine.
IL METODO
Il lavoro si sviluppa in quattro fasi.
01 - Diagnosi
Analizzo la struttura commerciale per individuare inefficienze e opportunità.
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02 - Progettazione
Definisco l’architettura del sistema commerciale target, canali, processo e priorità.
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03 - Attivazione
Supporto l’applicazione del sistema attraverso affiancamento e organizzazione.
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04 - Direzione a progetto
Quando serve, seguo temporaneamente la direzione commerciale per consolidare il sistema nel tempo.
CHECK-UP COMMERCIALE
Il primo passo è capire se la struttura commerciale sta rendendo davvero nel mercato.
Il Check-Up è una diagnosi guidata della componente commerciale.
Serve per individuare:
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opportunità non sfruttate
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inefficienze del sistema
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priorità di intervento
Include:
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incontro di analisi
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lettura della situazione
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restituzione con lettura strategica e indicazioni operative
Il lavoro può fermarsi al Check-Up oppure diventare la base per un progetto più ampio.​​
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È il primo passo sia per capire cosa non rende, sia per costruire o far evolvere il sistema commerciale.
SITUAZIONI IN CUI SPESSO VENGO COINVOLTO
Quando il valore non rende come potrebbe
Il valore c’è, ma il mercato non reagisce.
L’azienda ha competenze reali, ma la crescita commerciale non è stabile.
Quando tutto passa ancora dalle persone
Le relazioni principali passano tutte dal titolare o da una sola figura chiave.
Il risultato dipende troppo dalle persone e non ancora da un sistema.
Quando serve costruire da zero
L’attività è valida, ma manca una componente commerciale chiara: promozione, vendita, processo e priorità non sono ancora organizzati.
Quando si vuole fare un salto
La base c’è già, ma serve più struttura, più continuità o l’inserimento di figure e processi per crescere senza perdere controllo.
IL MIO APPROCCIO
Non porto entusiasmo temporaneo.
Porto lettura, organizzazione e attivazione commerciale.
Mi definisco progettista commerciale perché il mio lavoro non è aggiungere attività a caso, ma dare una forma precisa al modo in cui il valore viene portato sul mercato.
Intervengo sia quando c’è qualcosa da correggere, sia quando c’è una base valida da costruire meglio o far evolvere.
Ogni intervento nasce dalla realtà specifica: persone, mercato, obiettivi, priorità e grado di maturità commerciale.
L’obiettivo è sempre lo stesso:
far rendere meglio il valore, con più continuità e meno dipendenza dal caso.
CHI SONO
Mi chiamo Diego Strano.
Da oltre trent’anni lavoro tra vendita e sviluppo commerciale.
Ho iniziato nella vendita diretta.
Ho lavorato nella promozione finanziaria.
Per molti anni mi sono occupato di sviluppo web e marketing digitale.
Nel tempo mi sono trovato più volte davanti allo stesso problema:
il valore esiste, ma non arriva davvero al mercato.
Negli ultimi anni ho concentrato il mio lavoro nella progettazione di sistemi commerciali.
Intervengo dove il valore esiste ma i risultati non sono ancora quelli che ci si aspetta.
Porto metodo, esperienza e direzione.
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Lavoro con aziende, imprenditori, manager e professionisti che vogliono organizzare, costruire o far evolvere la propria componente commerciale.
QUANDO INIZIAMO?
ADESSO.
