diegostrano.com
LA COMPONENTE COMMERCIALE
Faccio rendere il valore nel mercato.
Intervengo quando il valore c’è, ma non rende ancora con continuità.
​
-
mettere ordine e priorità
-
eliminare dispersioni di tempo e risorse
-
far funzionare meglio ciò che già ha valore
​
Lavoro lungo il processo commerciale, con una particolare competenza nei punti di contatto dove le relazioni diventano opportunità.
CHECK-UP
Ogni azienda ha una componente commerciale.
Non tutte hanno una struttura che la fa rendere al meglio.
Diagnosi del rendimento del valore nel mercato.
Spesso il valore c’è.
Non sempre esiste una struttura che lo faccia rendere.
Il Check-Up è un primo passo semplice e strutturato per capire dove intervenire e con quali priorità.
Include:
-
confronto guidato
-
analisi della componente commerciale
-
report con indicazioni operative
Non è una consulenza generica.
È una diagnosi con restituzione documentata.
Può esaurirsi nel report oppure diventare la base per un lavoro più ampio.
Quando ha senso parlarne
Ha senso se:
​
-
vendi ma non sai cosa sta rendendo davvero
-
il risultato dipende troppo dalle persone
-
la promozione non è collegata alla vendita
-
il valore è chiaro per te, meno per il mercato
Intervengo dove c’è valore e margine concreto di miglioramento.
Interventi possibili
CHECK-UP
Diagnosi del rendimento del valore nel mercato.
SET-UP
Progettazione della struttura commerciale e del piano operativo.
CONDUZIONE
Affiancamento o direzione commerciale per far funzionare il sistema.
CONSOLIDAMENTO
Monitoraggio, ottimizzazione e continuità nel tempo.
Il mio metodo per il tuo metodo
Non intervengo con soluzioni casuali.
Analizzo la struttura commerciale, progetto una direzione e accompagno l’attivazione.
​
01 — Diagnosi
Analizzo la struttura commerciale esistente e individuo necessità e opportunità.
​
02 — Progetto
Definisco priorità, direzione e piano operativo.
​
03 — Attivazione
Supporto l’applicazione attraverso formazione, affiancamento o direzione.
​
04 — Continuità
Il sistema viene consolidato nel tempo.
Non sono un motivatore
Sono un progettista commerciale.
Non porto entusiasmo temporaneo.
Porto struttura commerciale.
Non lavoro sulle frasi ad effetto.
Lavoro su struttura, processo e priorità.
Non prometto risultati facili.
Progetto sistemi semplici e misurabili che generano continuità nel tempo.
Chi sono
Mi chiamo Diego Strano.
Da oltre trent’anni lavoro tra vendita e progettazione commerciale.
Intervengo dove il valore c’è, ma non rende ancora come potrebbe.
Non porto formule standard.
Porto metodo, esperienza e direzione.
Quando iniziamo?
Adesso.
