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LA COMPONENTE COMMERCIALE

Affianco aziende e persone per progettare o migliorare il sistema di promozione e vendita

Cosa faccio

Progetto, analizzo e miglioro, il processo commerciale di aziende e persone.

Dal modo in cui si entra in contatto, fino alla gestione del cliente.

Affronto situazioni in cui:

I contatti ci sono ma non si trasformano in clienti
Le attività commerciali sono frammentate, confuse, a volte improvvisate
Le vendite dipendono dal caso o da una sola persona

In questi contesti, è spesso necessario fare ordine prima di investire o crescere, capire da dove partire davvero e valorizzare ciò che si sta già facendo, evitando sprechi.

Intervengo anche quando serve differenziarsi con chiarezza e coerenza, o gestire la crescita con più controllo e meno dispersione.

In ognuno di questi casi sono intervenuto con:

Linee guida chiare
Riordino delle attività
Organizzazione e pianificazione
Maggiore consapevolezza commerciale

Con risultati tangibili:

Più entrate
Meno dispersione di tempo e soldi
Maggiore controllo e prevedibilità
Decisioni più serene, anche nei momenti critici

Il mio metodo per il tuo metodo

Si parte da un confronto diretto, non è un impegno ma un'esplorazione, con chi:

Ha già in mente qualcosa da fare e vuole capire come farlo concretamente
Vuole fare un check-up, per capire cosa funziona, cosa manca e dove si può migliorare

Se c'è sintonia, offro una mappatura su misura del processo di promozione e vendita, che porta a un report strategico su:

Cosa fare: le attività prioritarie, pratiche e ad alto impatto
Come farlo: modalità operative adatte alla realtà e alle risorse
Perchè farlo: valore atteso, sia in termini organizzativi che economici

Chi sono

Mi chiamo Diego Strano.

Dal 1989 studio e lavoro in ambito commerciale: come venditore e come supporto per chi vende.

Dopo un diploma professionale post maturità in Marketing & Vendite, ho maturato due esperienze fondamentali:

11 anni come consulente finanziario (vendita relazionale, formazione e gestione team)
16 anni come consulente web (clientela aziendale, decine di progetti digitali seguiti)

Dal 2020 ho intrapreso un percorso mirato alla consulenza per lo sviluppo commerciale.

Ho confezionato un approccio che unisce:

Strategia e operatività (teoria e pratica)
Semplicità ed efficacia
Capacità di adattamento a realtà anche molto diverse

Negli anni ho affiancato professionisti, collaboratori e aziende (dalla micro alla media impresa), progettando o rilanciando processi commerciali in ambiti, momenti e zone, molto diverse, spesso partendo da zero.

Ciò che offro è un metodo semplice, solido, utile da subito, per chi vuole impostare, valutare, validare e migliorare, attività e risultati di promozione e vendita.

Soluzioni

Le soluzioni che offro, prendono spunto da interventi reali, che hanno determinato un impatto quantitativo e/o qualitativo, rispettivamente, misurabile e/o percepibile,

Ogni proposta può essere adattata in base al contesto, alle risorse e agli obiettivi specifici.

Ecco alcuni esempi:

Panoramica commerciale – Sessione tematica

Obiettivo: chiarire mentalità, ruolo e posizionamento commerciale

Attivazione/Riattivazione commerciale – Sessione tematica

Obiettivo: accendere metodo, motivazione e abitudini di vendita

Check-up commerciale – Analisi

Individuare un punto critico e proporre la soluzione più efficace

Report strategico – Strategia

Analizzare l’intero sistema commerciale e definire cosa fare, perché, come e con che resa

Indagine commerciale – Analisi

Raccogliere informazioni direttamente dal target per validare o rafforzare l’offerta

Responsabilità operativa (Management) – Supporto operativo

Coordinare e guidare regolarmente le attività commerciali

Performance partnership – Gestione a progetto

Impostare e condurre un’azione commerciale condividendo il risultato raggiunto

E adesso?

Come va la promozione e la vendita nel tuo lavoro?
Hai un'iniziativa in partenza che va supportata da un buon processo commerciale?
Vuoi parlarmi di un obiettivo da raggiungere?