Quando ha senso parlarne
Ha senso se:
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vendi ma il risultato non è proporzionato all’impegno
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stai avviando un’attività e vuoi partire con una struttura chiara
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hai un team commerciale ma il processo non è definito
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lavori molto, ma la conversione è discontinua
Non intervengo dove manca volontà.
Intervengo dove c’è margine concreto di miglioramento.
Interventi possibili
Per le persone
Attivazione commerciale
Costruisco struttura, metodo e direzione da zero.
Per chi vuole iniziare con ordine.
Potenziamento commerciale
Analizzo ciò che c’è e miglioro rendimento e conversione.
Per chi vende già ma vuole fare un salto di livello.
Per le aziende
Avvio commerciale
Progetto il sistema commerciale di una nuova realtà o di una nuova linea di business.
Ottimizzazione commerciale
Rivedo e miglioro processi, ruoli e conversioni di un sistema già attivo.
Il mio metodo per il tuo metodo
Non intervengo con soluzioni casuali.
Parto sempre da una lettura del sistema.
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01 — Diagnosi
Analizzo la struttura commerciale esistente e individuo i punti critici.
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02 — Report strategico
Definisco priorità, direzione e piano operativo.
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03 — Implementazione
Supporto l’applicazione attraverso formazione, affiancamento o direzione.
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04 — Stabilizzazione
Il sistema viene consolidato nel tempo.
Non sono un motivatore
Sono un progettista commerciale.
Non lavoro sulle frasi ad effetto.
Lavoro sulla struttura.
Non prometto risultati facili.
Progetto sistemi che reggono nel tempo.
Chi sono
Mi chiamo Diego Strano.
Lavoro da oltre trent’anni nella vendita e nella progettazione commerciale, in contesti diversi e a livelli diversi.
Intervengo sulla componente commerciale per darle struttura, direzione e continuità.
Non porto formule standard.
Porto metodo, esperienza e le domande giuste.
Quando iniziamo?
