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LA COMPONENTE COMMERCIALE
IL PROBLEMA
RARAMENTE È IL VALORE.
È IL SISTEMA COMMERCIALE.
Progetto e sviluppo sistemi commerciali quando il valore c’è, ma non rende ancora con continuità nel mercato.
Aiuto imprese e professionisti a far arrivare il loro valore nel mercato in modo più chiaro e stabile.
È un problema che ho dovuto risolvere prima di tutto nel mio percorso professionale.
Il primo passo è capire dove intervenire.
IL PROBLEMA
Molte aziende hanno valore.
Ma non hanno un sistema commerciale.
Prodotti validi.
Competenze reali.
Relazioni costruite negli anni.
Eppure il risultato commerciale non è stabile.
Succede quando:
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la promozione non è collegata alla vendita
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le opportunità nascono in modo casuale
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il processo commerciale non è chiaro
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il risultato dipende troppo dalle persone
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il valore non arriva davvero al mercato
Il problema raramente è il valore.
Molto più spesso è la struttura commerciale.
IL SISTEMA COMMERCIALE
Il sistema commerciale è l’impianto che porta il valore nel mercato.
Quando l’impianto funziona:
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le opportunità nascono con continuità
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il processo commerciale è chiaro
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le relazioni diventano occasioni concrete
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il risultato non dipende dal caso
Il mio lavoro è progettare e far funzionare questo sistema.
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Per alcune aziende significa costruirlo.
Per altre significa rimetterlo in ordine.
IL METODO
Il lavoro si sviluppa in quattro fasi.
01 - Diagnosi
Analizzo la struttura commerciale per individuare inefficienze e opportunità.
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02 - Progettazione
Definisco l’architettura del sistema commerciale target, canali, processo e priorità.
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03 - Attivazione
Supporto l’applicazione del sistema attraverso affiancamento e organizzazione.
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04 - Direzione
Quando serve, seguo temporaneamente la direzione commerciale per consolidare il sistema nel tempo.
CHECK-UP COMMERCIALE
Il primo passo è capire se la struttura commerciale sta rendendo davvero nel mercato.
Il Check-Up è una diagnosi guidata della componente commerciale.
Serve per individuare:
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opportunità non sfruttate
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inefficienze del sistema
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priorità di intervento
Include:
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incontro di analisi
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lettura della situazione
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restituzione con lettura strategica e indicazioni operative
Il lavoro può fermarsi al Check-Up oppure diventare la base per un progetto più ampio.​​
SITUAZIONI IN CUI SPESSO VENGO COINVOLTO
Il valore c’è, ma il mercato non reagisce
L’azienda ha competenze reali ma la crescita commerciale non è stabile.
Il titolare è ancora il vero commerciale
Le relazioni principali passano tutte dal titolare e il sistema non è scalabile.
Le attività commerciali esistono, ma non sono coordinate
Marketing, relazioni e vendita non lavorano come un sistema.
L’azienda vuole crescere ma manca una direzione commerciale
Serve progettare e organizzare la struttura commerciale.
IL MIO APPROCCIO
Non sono un motivatore.
Sono un progettista commerciale.
Non porto entusiasmo temporaneo.
Porto struttura commerciale.
Non lavoro su frasi ad effetto.
Lavoro su processo, priorità e continuità.
Non prometto risultati facili.
Progetto sistemi semplici e misurabili che generano risultati nel tempo.
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Il metodo conta più dell’energia.
CHI SONO
Mi chiamo Diego Strano.
Da oltre trent’anni lavoro tra vendita e sviluppo commerciale.
Ho iniziato nella vendita diretta.
Ho lavorato nella promozione finanziaria.
Per molti anni mi sono occupato di sviluppo web e marketing digitale.
Nel tempo mi sono trovato più volte davanti allo stesso problema:
il valore esiste, ma non arriva davvero al mercato.
Negli ultimi anni ho concentrato il mio lavoro nella progettazione di sistemi commerciali.
Intervengo dove il valore esiste ma i risultati non sono ancora quelli che ci si aspetta.
Porto metodo, esperienza e direzione.
QUANDO INIZIAMO?
ADESSO.
