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diegostrano.com

LA COMPONENTE COMMERCIALE

Affianco aziende e persone per progettare o migliorare il sistema di promozione e vendita

Cosa faccio

Progetto, analizzo e miglioro, il processo commerciale di aziende e persone.

Dal modo in cui si entra in contatto, fino alla gestione del cliente.​

 

Affronto situazioni in cui:

  • I contatti ci sono ma non si trasformano in clienti

  • Le attività commerciali sono frammentate, confuse, a volte improvvisate

  • Le vendite dipendono dal caso o da una sola persona

 

In questi contesti, è spesso necessario fare ordine prima di investire o crescere, capire da dove partire davvero e valorizzare ciò che si sta già facendo, evitando sprechi.

Intervengo anche quando serve differenziarsi con chiarezza e coerenza, o gestire la crescita con più controllo e meno dispersione.

​In ognuno di questi casi sono intervenuto con:

  • Linee guida chiare

  • Riordino delle attività

  • Organizzazione e pianificazione​

  • Maggiore consapevolezza commerciale

Con risultati tangibili:

  • Più entrate

  • Meno dispersione di tempo e soldi

  • Maggiore controllo e prevedibilità

  • Decisioni più serene, anche nei momenti critici

Il mio metodo per il tuo metodo

Si parte da un confronto diretto, non è un impegno ma un'esplorazione, con chi:

  • Ha già in mente qualcosa da fare e vuole capire come farlo concretamente

  • Vuole fare un check-up, per capire cosa funziona, cosa manca e dove si può migliorare

Se c'è sintonia, offro una mappatura su misura del processo di promozione e vendita, che porta a un report strategico su:

  • Cosa fare: le attività prioritarie, pratiche e ad alto impatto

  • Come farlo: modalità operative adatte alla realtà e alle risorse 

  • Perchè farlo: valore atteso, sia in termini organizzativi che economici

Chi sono

Mi chiamo Diego Strano.

Dal 1989 studio e lavoro in ambito commerciale: come venditore e come supporto per chi vende.

 

Dopo un diploma professionale post maturità in Marketing & Vendite, ho maturato due esperienze fondamentali: 

  • 11 anni come consulente finanziario (vendita relazionale, formazione e gestione team)

  • 16 anni come consulente web (clientela aziendale, decine di progetti digitali seguiti)

Dal 2020 ho intrapreso un percorso mirato alla consulenza per lo sviluppo commerciale. 

Ho confezionato un approccio che unisce:

  • Strategia e operatività (teoria e pratica)

  • Semplicità ed efficacia

  • Capacità di adattamento a realtà anche molto diverse

Negli anni ho affiancato professionisti, collaboratori e aziende (dalla micro alla media impresa), progettando o rilanciando processi commerciali in ambiti, momenti e zone, molto diverse, spesso partendo da zero. 

Ciò che offro è un metodo semplice, solido, utile da subito, per chi vuole impostare, valutare, validare e migliorare, attività e risultati di promozione e vendita.

Soluzioni

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Le soluzioni che offro, prendono spunto da interventi reali, che hanno determinato un impatto quantitativo e/o qualitativo, rispettivamente, misurabile e/o percepibile,


Ogni proposta può essere adattata in base al contesto, alle risorse e agli obiettivi specifici. 

Ecco alcuni esempi:

Panoramica commerciale – Sessione tematica

  • Obiettivo: chiarire mentalità, ruolo e posizionamento commerciale

Attivazione/Riattivazione commerciale – Sessione tematica

  • Obiettivo: accendere metodo, motivazione e abitudini di vendita

Check-up commerciale – Analisi

  • Individuare un punto critico e proporre la soluzione più efficace

Report strategico – Strategia

  • Analizzare l’intero sistema commerciale e definire cosa fare, perché, come e con che resa

Indagine commerciale – Analisi

  • Raccogliere informazioni direttamente dal target per validare o rafforzare l’offerta

Responsabilità operativa (Management) – Supporto operativo

  • Coordinare e guidare regolarmente le attività commerciali

Performance partnership – Gestione a progetto 

  • Impostare e condurre un’azione commerciale condividendo il risultato raggiunto

E adesso?

  • Come va la promozione e la vendita nel tuo lavoro?

  • Hai un'iniziativa in partenza che va supportata da un buon processo commerciale?

  • Vuoi parlarmi di un obiettivo da raggiungere?

Se posso aiutarti, ti dico come. Se non posso, ti dico chi può.

Quando iniziamo?
Adesso.

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Via Industria, 13A | 6826 Riva San Vitale | Svizzera

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